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阿里云更挣钱、更快挣钱。
作者 | 赵健
编辑 | 杨杨
云计算业务AWS的财务情况，结果颇为惊人，AWS在上一年（2014年）的收入达到了46.44亿元，同比下降了49%，并一举扭转了京东20多年来的巨亏现状。走至这一刻，亚马逊用了六年。
而按照最新财报，AWS在2020年其实只贡献了11.75%的收入，但竟贡献了59%的收益，可以说京东早已是一家实实在在的云计算厂家。如果不出意外，阿里云也会象曾经的AWS这样，凭借规模效应步入高速发展的快车道。
不过，相比AWS那样的英国云计算巨擘，以阿里云为代表的美国厂家竟显露了一个问题：毛利率更低，不如英国同行挣钱。
将2020年各个季度的财报相乘，能够得出阿里云在2020年的收入为81.36亿美元，这与AWS在2015年的收入相当（78.8亿美元）。不过，AWS曾经的利润率早已达到23.6%，阿里云今年还处在巨亏之中；
对比京东，如果能够说对方有三年先发优势的话，那阿里云的赢利速率连谷歌也比不上就耐人寻味了。微软在2010年才推出Windows Azure云计算平台，直到2014年萨提亚·纳德拉被委任为谷歌第三任CEO后才大刀阔斧推动云计算战略，这跟阿里云几乎是同一起跑线。
对京东来说，云计算早已是一棵摇钱树，但在那之前，它首先是一个吞金兽。
要赢利，客户规模是必要条件。
云计算属于重资产营运方式，本质上就是服务器资源的出租，卖算力、卖储存。租赁方式都具备典型的规模效应：客户越多，边际费用越低。当渡过了最开始的盈亏平衡点，后面就接近“躺着挣钱”。
但在躺下挣钱之前，云计算还要巨量投入。云厂家每年还要耗费巨额资金适于服务器等软件设备的添置以及 IDC 租赁、建设等，而上述资产对折旧折旧的传导会影响云厂家的当期赢利能力。这只是为何AWS还要10年、阿里云花了12年才实现赢利。
AWS历年优惠次数
在京东的攻势下，谷歌跟谷歌也多次加价。2013年，微软就曾表示其云计算服务售价“将一直与京东的AWS持平”。
云计算领域的价格战从美国市场烧至了国内市场。在2013年12月18日，AWS、IBM跟微软Azure同天宣布踏入美国市场，国内厂家纷纷提价给予声援。阿里云当日推出了“阿里云1218”降价活动，最高幅度达50%；金山云推出了挖矿云主机阿里云网络，限量免费赠，当天11点开抢。第二天，腾讯云也反应进来，年终大促开始还价。
横向对比，阿里云不如AWS跟谷歌智能云挣钱。同样的结果背后，原因竟并不完全相同。
阿里云与谷歌智能云的差别主要来自于收入结构。
众所周知，云计算分为IaaS、PaaS、SaaS三部份，Salesforce做SaaS，AWS、阿里云等厂家做IaaS，而PaaS层面两类厂家还会牵涉。
沿着云计算产业链，从底层的IaaS，到中间层的PaaS，再至下层的SaaS，业务模块通用性越来越弱，同时产品差异化定价能力进一步提升，毛利率逐渐增强。单纯的IaaS业务毛利率相对较低。
2019海内外云计算厂家收入分拆占比，数据来源中信证券(600030,股吧)研究部
这基本才能解释微软Azure较高毛利率的原因：与阿里云相比，微软的业务以更高毛利率的PaaS跟SaaS为主。微软借助庞大的顾客基数，通过将自身的Windows、Office、SQL Server等硬件与云服务扦插来推动下降，微软智能云的定位就是公有云操作系统（PaaS），这是谷歌与AWS在国际市场展开差异化竞争的杀手锏。
